Nio tips för dig som vill ha bättre fotouppdrag

Text Peter Wiklund

1. Planera ett år framåt

Gör en marknadsföringsplan som sträcker sig ett år framåt. Det låter kanske avancerat, men det kan vara så enkelt som att du bestämmer dig för vilka "marknadsföringsaktiviteter" - mejlutskick, webbuppdateringar, postutskick - du ska göra. Och när du ska göra dem. Dessutom ska du se till att budgetera för dem, så att du har en uppfattning om hur mycket du ska lägga på din marknadsföring - risken är annars att du lägger energi på att ifrågasätta alla utgifter som kommer att dyka upp.

2. Vårda varumärket

Attityd är värt hur mycket som helst i de här sammanhangen. Även om du ännu inte har fått upp någon fart på din fotoverksamhet, så måste du betrakta dig som ett proffs i alla lägen. Inte minst i marknadsföringen.

En bra start är att fundera över ditt varumärke. Rent konkret kan du göra en lista över vilka ord som du vill att du som fotograf ska förknippas med. Vad tror du att dina kunder vill ha? Vilka är dina styrkor? Börja med att göra en lång lista, och dra sedan ner den till mellan fem och sex ord för att den ska bli hanterlig. Stäm av alla marknadsföringsaktiviteter mot den listan, så att du signalerar rätt saker hela tiden.

3. Sikta rätt

När det är dags att göra utskick, alltså sådana där traditionella på papper med posten, ska du börja med att undersöka din målgrupp. Fundera över vilka företag och tidningar du vill jobba med, och ta reda på vilka som köper in fotouppdrag hos dem - ring och kolla. Om du riktar in dig på tidningar kan du alltid titta i redaktionsrutan. Finns det en redaktionssekreterare är det honom eller henne du ska ringa, annars kan det vara bra att stå på god fot med formgivare och art director.

Gör i ordning ett register i någon form, där du kan hålla koll på när du har haft kontakt med dem du vill jobba med. Notera när och vem du har haft kontakt med.

4. Gör dig ihågkommen

Det är smart - kostnadseffektivt - om dina utskick har utformats så att det är något du kan lämna efter dig när du är på besök hos kunder eller träffar tänkbara uppdragsgivare i olika sammanhang.

Utskicken bör innehålla bilder som du sedan planerar att visa i din portfolio, när du får möjligheten att presentera dig i ett möte hos kunden. Igenkänningsfaktorn är värdefull, och gör att du lättare blir ihågkommen efter portfoliovisningen.

Självklart är det en stor fördel om utskicken har någon slags kreativ utformning. Det kan mycket väl vara värt att köpa in den tjänsten av någon grafisk formgivare.

5. Nå fram med e-post

Mejlutskick är inte dumt. Billigt att skicka till många, det går att länka vidare och du hamnar rakt in i kundernas datorer.

Men de kan förstås göras mer eller mindre bra. Bra är att undvika bilagor. Gör i_stället ett html-utskick, där du också hänvisar till din webbplats så att de kan få se fler bilder. Det är inte helt "förbjudet" att skicka med en pdf, men om du gör det ska du skriva ut tydligt i mejlet vad som finns att titta på i bilagan - annars ökar risken ofantligt mycket att den blir slängd oöppnad.

Beskriv tydligt i ämnesraden vad det handlar om, till exempel "Nya bilder från fotograf Allan Svensson". Utnyttja också möjligheten att ange avsändaridentiteten så att du lyfter fram något som är din styrka. Det kan vara orten ("Fotografen i Köping") eller inriktningen ("Dansfotografen").

6. Vässa din pärm

När det är dags att visa upp din portfolio på plats hos en kund ska du till att börja med se till att pärmen är hel och ren - inga undantag är giltiga. Och det ska vara just en pärm du har med dig. Det går att ha lösa bilder i plastfickor, men det är lite mindre praktiskt, så gör det bara om du har en speciell idé med det. Totalt förbjudet är det dock att ha med sig en bärbar dator att visa bilderna på (låter vansinnigt, men jag har varit med om det i verkligheten).

Pärmen ska du fylla med lyckade bilder, bilder som du verkligen är stolt över - sådant märks nämligen tydligt i ett möte. Uppdragsgivarna vill alltid ge dig en "stämpel" för att de ska veta vad de ska använda dig till. Det bästa är om du kan bjussa på den stämpeln, och gå ut som "svartvitmästaren", "arbetsporträttexperten" eller "mingelfotografen".

Visa inte upp dig som "fotografen som kan allt".

7. Planera variation

Pärmen kan mycket väl innehålla flera olika stilar eller motivområden, men i så fall ska du ha ganska mycket av varje så att det syns att du verkligen behärskar alla områden.

Givetvis är det bra att ha med bilder från tidigare uppdrag, men inrikta dig på att visa hur du har löst olika uppgifter - du ska alltså undvika frestelsen att "imponera" med tidigare namnkunniga uppdragsgivare.

Se också till att visa upp sådant som du sedan är sugen på att göra - för det är den typen av uppdrag du kommer att få, till en början i alla fall.

8. Den värdefulla webben

En snygg webbplats är något som alla kunder förväntar sig. Det ska du bara ha.

Även här kan en tilltalande formgivning höja värdet - kontakta en webbkunnig formgivare! - men som vanligt får inte formen ta över funktionen. Ett exempel ur verkligheten är en fotograf som skrev sina kontaktuppgifter i en snygg men oläslig typografi på webben. Svårt att ringa och erbjuda uppdrag då.

Se till att webbplatsen fungerar på både pc och mac, och med alla de vanliga webbläsarna. Skapa en referensgrupp bland dina bekanta så att de kan kolla i olika datormiljöer att det ser bra ut. Tänk också på att det kan ställa till det om det krävs tilläggsprogram eller de nyaste webbläsarna för att din sida ska fungera.

Webbplatsen ska dessutom vara lätt att hitta för kunden. Se till att den hamnar högt i sökmotorer och ta ett domännamn som är så självklart som möjligt - ditt namn till exempel.

9. Håll liv i relationen

När du väl har fått kunder på kroken, och börjat utföra uppdrag åt dem, gäller det att vårda relationen i längden. Det första du ska göra är att ta kontakt efter att du har levererat bilderna, för att höra vad de tyckte. De flesta uppdragsgivare är rätt usla på att ge feedback på eget initiativ, men berättar å andra sidan gärna vad de tycker om du själv skickar ett mejl.

Till kundvården hör också att erkänna dina egna begränsningar. Om du får ett erbjudande om ett uppdrag som du känner ligger det minsta lilla över din förmåga, så se till att tacka nej på en gång. Sannolikheten är stor att kunden uppskattar din ärlighet och återkommer en annan gång. Skulle du i_stället chansa, och misslyckas, lär de inte återkomma_...

Vårda även kunden genom att skicka personliga presenter inför jul och sommar. Det bör verkligen inte vara något märkvärdigt; en liten almanacka med dina bilder fungerar alldeles utmärkt som julpresent.

BONUSTIPS:

- Se till att din byline finns med överallt.

- Se till att dina kontaktuppgifter (mobilnummer och webbadress) syns i alla tänkbara lägen.

- Leverera i tid (!). Ett gott rykte är en mycket bra marknadsföring.